みなさん、こんにちは、ザック(Twitter@NETD63150815)です。

私はメーカーにて海外における新規営業活動をしております。
先日、新規顧客との取引が始まることになりました。
新規顧客との取引が始まる際には、売買契約を結ぶ必要があります。
商品を輸出販売する場合には、インコタームズ2020という規則に則って取引を行います。
営業マンとして客先と取引条件を交渉する際に有利に持っていけるように、インコタームズの理解は必須です。
みなさんはインコタームズについてどれくらいご存知ですか?
Who is ザック?
申年、みずがめ座のドイツ在住の中小企業メーカー勤務のサラリーマン
ヨーロッパ域内における新規顧客開拓に従事
お客様はヨーロッパ域内のローカルの方々、英語で日々営業活動をしている
インコタームズ2020には全部で11種類の条件があります。
本記事ではCFR( Cost and Freight | 運賃込み)について説明します

↓↓インコタームズ2020の条件一覧ページはこちら↓↓
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タップできる目次
【図解】INCOTERMS 2020 | インコタームズ2020 一覧
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CFR | Cost and Freight | 運賃込みとは
CFRとは、「運賃込み」と訳され、「コストアンドフレイト」と読みます。
「運賃込み」とは、買主手配の本船船上に貨物が置かれた場合に引き渡しとなりますが、仕向港までの輸送費は売主が負担します。
つまり、買主は仕向港までの輸送費込みの価格で売主から購入をします。
CFR | 輸出、輸入許可の取得

CFRでは、売主側は輸出許可を取得する必要があります。
つまり、売主側は輸出に必要な諸経費をあらかじめコストのなかに含めておく必要があります。
必要に応じて買主は輸入通関、輸出通関の助力をしなければなりません。
CFR | 用語の書き方

「CFR Singapore US$1,000 per M/T」
「アントワープ港に到着するまでの費用は売主、リスクは買主手配の本船上までで1M/Tあたり000ドル」という意味です。
契約書やインボイスなどに書く場合は上記の通りに書きます。
CFR | もっと詳しく勉強したい方へ
おすすめの本を2冊ご紹介します。
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おすすめ その1
国際商業会議所の日本委員会より、対訳版の解説本が販売されています。
国際商業会議所から出版されている本がもととなるため、公式本の位置づけです。
ぜひ1冊持っておくことをお勧めします。(6,600円)
ご購入は公式サイトからどうぞ!
おすすめ その2
営業マンのための貿易実務
~最新のインコタームズ2020に対応!~
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最後に
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