みなさん、こんにちは、ザック(Twitter@NETD63150815)です。

私はメーカーにて海外における新規営業活動をしております。
先日、新規顧客との取引が始まることになりました。
新規顧客との取引が始まる際には、売買契約を結ぶ必要があります。
商品を輸出販売する場合には、インコタームズ2020という規則に則って取引を行います。
営業マンとして客先と取引条件を交渉する際に有利に持っていけるように、インコタームズの理解は必須です。
みなさんはインコタームズについてどれくらいご存知ですか?
Who is ザック?
- 申年、みずがめ座のドイツ在住の中小企業メーカー勤務のサラリーマン
- ヨーロッパ域内における新規顧客開拓に従事
- お客様はヨーロッパ域内のローカルの方々、英語で日々営業活動をしている
インコタームズ2020には全部で11種類の条件があります。
本記事ではEXW( Ex Works | 工場渡し)について説明します

↓↓インコタームズ2020の条件一覧ページはこちら↓↓
こちらもCHECK
-
タップできる目次
【図解】INCOTERMS 2020 | インコタームズ2020 一覧
続きを見る
EXW | Ex Works | 工場渡し とは

EXWとは、「工場渡し」と訳され、「イーエックスワークス」と読みます。
EXWは売主の義務が一番少ない条件です。
「工場渡し」の名の通り、売主は自社敷地内にて買主に貨物を引き渡した時点で引き渡し完了となります。
売主は貨物の積み込みをする必要がありませんので、積み込み作業から買主の責任となります。
貨物の性質上やセキュリティの観点から、売主が積み込みを行う必要がある場合には事前に売主と買主のどちらでそのリスクと費用負担をするか、事前に明確にしておく必要があります。
買主側として考慮する場合、売主敷地内での積み込み作業のリスクを負いたくない場合は、FCA(Free Carrier | 運送人渡し)にて契約をするべきです。
EXW | 輸出許可の取得

EXWでは、売主側に輸出許可を取得する義務はありません。
そのため、買主は貨物を引き渡された後、輸出国内での輸送や通関手続きを行い、その費用の負担を行います。
しかしながら、下記に定められている通り、売主は対応が必要です。
売主は、買主の依頼があれば、買主の危険と費用により、輸出国/通過国/輸入国により要求される、次のような、輸出/通過運送/輸入の通関手続きに関する書類および/または情報を取得するにあたり、買主に助力を与えなければならない。
インコタームズ®2020 p.144 A 売主の義務 A7 輸出通関/輸入通関
買主側として輸出通関許可を取得することが難しい場合は、FCA(Free Carrier | 運送人渡し)にて契約をするべきです。
EXW | 用語の書き方

「EXW ND Corporation, Japan US$100 per piece」
「1個当たり100ドルの貨物で、NDコーポレーションの貨物を売主が引き取りにきた買主にその処分を委ねたときに貨物が引き渡される条件」という意味です。
契約書やインボイスなどに書く場合は上記の通りに書きます。
EXW | もっと詳しく勉強したい方へ
おすすめの本を2冊ご紹介します。
とても有益な本になので、ぜひ入手することをおすすめします!
おすすめ その1
国際商業会議所の日本委員会より、対訳版の解説本が販売されています。
国際商業会議所から出版されている本がもととなるため、公式本の位置づけです。
ぜひ1冊持っておくことをお勧めします。(6,600円)
ご購入は公式サイトからどうぞ!
おすすめ その2
営業マンのための貿易実務
~最新のインコタームズ2020に対応!~
これから勉強する方や復習する方におすすめです。
貿易実務について学ぶことができる一冊です。
インコタームズを身に着けるためには貿易全般の知識も大変重要になります。
ご購入はAmazonからどうぞ。
ペーパーバック(2,980円)に加え、電子書籍では(1,250円)にて読めます。
実は...
営業マンのための貿易実務 ~最新のインコタームズ2020に対応!~は、Kindle unlimitedで読み放題の1冊としても読むことができます!
Kindle unliitedは現在30日間の無料体験を行っているため、実質無料で読むことができます。
まず本の内容を確認したい方はKindle unlimitedをおすすめします。
Kindle unlimitedについてはこちら「Kindle Unlimitedとは?まずは無料体験がおすすめ!」の記事をどうぞ
-
Kindle Unlimitedとは?電子書籍デビューならコレ!
続きを見る

おすすめ
月額980円のKindle unlimitedが現在30日間の無料体験キャンペーン実施中です。
まず体験をしてみてあまり気に入らなかった場合でも、期間内に退会手続きをとれば課金はされません。
Amazon Kindle端末がなくてもパソコンやiPadなどの端末でもアプリをダウンロードすれば、すぐに読むことができます。
このキャンペーンは現時点では、期間限定ではありませんがいつ終了するのか不明のため、是非この機会に一度お試しください。様々な本が読み放題です!
Kindle Unlimited詳細については、公式サイトにてご確認ください。
課金がある前にいつでも退会可能です!!

最後に
どこか誤っている点のご指摘やご感想などがございましたら下記までご連絡ください。