インコタームズ2020

【インコタームズ2020 | EXW】売主の義務が一番少ない

2020年5月5日

ザック

【経歴】とある大学 ▶︎ メーカーで技術営業 ▶︎ ドイツで新規開拓営業▶︎ 無職なう(転職活動中) 痩せるために禁酒に挑戦。効果が絶大で絶賛禁酒中!禁酒のあれこれなど書いています。

みなさん、こんにちは、ザック(Twitter@NETD63150815)です。

 

ザック
みなさん、お元気にしてますか〜?

 

私はメーカーにて海外における新規営業活動をしております。

 

先日、新規顧客との取引が始まることになりました。

 

新規顧客との取引が始まる際には、売買契約を結ぶ必要があります。

 

商品を輸出販売する場合には、インコタームズ2020という規則に則って取引を行います。

 

営業マンとして客先と取引条件を交渉する際に有利に持っていけるように、インコタームズの理解は必須です。

 

みなさんはインコタームズについてどれくらいご存知ですか?

 

Who is ザック?

  • 申年、みずがめ座のドイツ在住の中小企業メーカー勤務のサラリーマン
  • ヨーロッパ域内における新規顧客開拓に従事
  • お客様はヨーロッパ域内のローカルの方々、英語で日々営業活動をしている

 

インコタームズ2020には全部で11種類の条件があります。

 

本記事ではEXW( Ex Works | 工場渡し)について説明します

 

ザック
ひとつずつゆっくり見ていきましょう〜!

 

↓↓インコタームズ2020の条件一覧ページはこちら↓↓

こちらもCHECK

 

EXW | Ex Works | 工場渡し とは

EXWとは、「工場渡し」と訳され、「イーエックスワークス」と読みます。

 

EXWは売主の義務が一番少ない条件です。

 

「工場渡し」の名の通り、売主は自社敷地内にて買主に貨物を引き渡した時点で引き渡し完了となります。

 

売主は貨物の積み込みをする必要がありませんので、積み込み作業から買主の責任となります。

 

貨物の性質上やセキュリティの観点から、売主が積み込みを行う必要がある場合には事前に売主と買主のどちらでそのリスクと費用負担をするか、事前に明確にしておく必要があります。

 

買主側として考慮する場合、売主敷地内での積み込み作業のリスクを負いたくない場合は、FCA(Free Carrier | 運送人渡し)にて契約をするべきです。

 

EXW | 輸出許可の取得

EXWでは、売主側に輸出許可を取得する義務はありません。

 

そのため、買主は貨物を引き渡された後、輸出国内での輸送や通関手続きを行い、その費用の負担を行います。

 

しかしながら、下記に定められている通り、売主は対応が必要です。

 

売主は、買主の依頼があれば、買主の危険と費用により、輸出国/通過国/輸入国により要求される、次のような、輸出/通過運送/輸入の通関手続きに関する書類および/または情報を取得するにあたり、買主に助力を与えなければならない。

インコタームズ®2020 p.144 A 売主の義務 A7 輸出通関/輸入通関

 

買主側として輸出通関許可を取得することが難しい場合は、FCA(Free Carrier | 運送人渡し)にて契約をするべきです。

EXW | 用語の書き方

「EXW ND Corporation, Japan US$100 per piece」

 

「1個当たり100ドルの貨物で、NDコーポレーションの貨物を売主が引き取りにきた買主にその処分を委ねたときに貨物が引き渡される条件」という意味です。

 

契約書やインボイスなどに書く場合は上記の通りに書きます。

EXW | もっと詳しく勉強したい方へ

おすすめの本を2冊ご紹介します。

 

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おすすめ その1

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インコタームズ2020

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ザック
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最後に

どこか誤っている点のご指摘やご感想などがございましたら下記までご連絡ください。

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ザック

【経歴】とある大学 ▶︎ メーカーで技術営業 ▶︎ ドイツで新規開拓営業▶︎ 無職なう(転職活動中) 痩せるために禁酒に挑戦。効果が絶大で絶賛禁酒中!禁酒のあれこれなど書いています。

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